Un premier commercial mal choisi peut vous coûter 12 mois de croissance. Un bon peut transformer votre entreprise. La différence tient à quelques principes simples.
Avant de recruter : votre offre est-elle vendable ?
Si vous n'arrivez pas à vendre vous-même, un commercial n'y arrivera pas non plus. Le premier chantier n'est jamais RH : il est produit / positionnement.
Le bon profil : chasseur ou éleveur ?
Un chasseur ouvre des comptes, un éleveur les fait grandir. Selon votre situation, la personne à recruter n'est pas la même. Se tromper, c'est perdre 6 mois.
La rémunération qui aligne les intérêts
Fixe trop élevé, variable illisible : les deux extrêmes cassent la performance. Un package clair, indexé sur des indicateurs simples, aligne le commercial sur votre stratégie.
Les 90 premiers jours : ne pas laisser flotter
Onboarding structuré, objectifs progressifs, point hebdomadaire. C'est dans les 90 premiers jours qu'on décide si la personne va performer — ou pas.
Envie d'appliquer ça chez vous ?
Un échange de 30 minutes suffit à cadrer la meilleure façon d'avancer sur votre situation.
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