Prospection efficace, qualification, gestion des objections, closing, négociation. Une formation terrain pour transformer vos commerciaux en performeurs — méthode, posture, outils, entraînement.
Cette formation s'adresse aux commerciaux, aux responsables commerciaux, aux chefs d'équipe et aux dirigeants qui veulent structurer leur approche vente. Adaptée B2B comme B2C, cycle court comme cycle long.
Pas de théorie creuse. Des scripts testés, des méthodes éprouvées, des mises en situation filmées. Chaque participant repart avec une méthode personnelle de vente — pas un copier-coller.
Comprendre ce qui différencie un bon commercial d'un excellent commercial. Travailler sa posture, sa confiance, sa capacité à créer de la valeur avant même de parler du produit. Déconstruire les croyances limitantes sur la vente.
Cibler les bons prospects, construire ses messages d'approche, gérer les cold calls et les cold emails. Techniques de social selling. Automatiser sans perdre l'humain. Objectif : remplir son pipeline de leads qualifiés.
Méthode SPIN Selling, MEDDIC, BANT. Poser les bonnes questions pour identifier les vrais enjeux, le budget, les décideurs et le calendrier. Transformer un appel de découverte en opportunité qualifiée.
Anticiper, accueillir et retourner les objections. Techniques de reformulation. Négocier sans brader : défendre sa valeur, traiter le prix, construire des compromis gagnant-gagnant. Jeux de rôles intensifs filmés et débriefés.
Identifier le bon moment pour closer. Techniques de closing direct, indirect et par l'urgence. Gérer les silences. Transformer le client en prescripteur. Construire un système de suivi qui génère des recommandations et du récurrent.
Chaque participant construit sa propre méthode de vente, adaptée à son produit, son marché et sa personnalité.
Scripts de prospection, trame de découverte, réponses aux objections fréquentes — prêts à utiliser dès le lendemain.
Les participants qui appliquent la méthode observent en moyenne +30 à +50 % de taux de closing dans les 90 jours suivant la formation.
Mélanger des commerciaux de secteurs différents amplifie les apprentissages. Les échanges entre participants sont souvent aussi précieux que le programme lui-même.
Formation intra-entreprise pour votre force de vente complète ? Nous adaptons le programme à votre secteur, vos produits et vos objectifs.
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